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整体策略
Spiesshofer描述了ABB的总体战略：
通过剥离电网专注于数字产业
简化我们的业务模型和结构–“从根本上简化我们的公司”这是通过包括通用全球商业服务（GBS） 在内的四家创业企业完成的塑造四家**企业Spiesshofer介绍了ABB Ability如何基于领域专业知识为以下人士提供量身定制的数字解决方案：
电气化-配电，控制系统，资产健康和状况监控，电动汽车充电数字服务
工业自动化– 800xA DCS，协作运营；网络安全服务
运动-相连的动力总成，智能感应；远程状态监控
机器人技术和离散自动化-连接服务，RobotStudio™，MAPPS；资产绩效监控器
ABB的目标是面向解决方案的业务模型，其中包括：
物理和数字产品
深入领域的专业知识
应用与解决方案工程
携手共进
Spiesshofer详细介绍了ABB与其他公司建立的合作伙伴关系，以帮助促进工业数字化。他特别讨论了ABB和惠普（HPE）战略全球伙伴关系，该伙伴关系将ABB的数字产品ABB Ability与HPE的混合信息技术（IT）解决方案相结合。Spiesshofer坚持认为：“ ABB和HPE将提供涵盖当今企业所需的整个计算范围的解决方案，从边缘到云再到核心。”
PLM定位
跟随自动化供应商收购PLM公司或与PLM公司合作的行业趋势，Spiesshofer还与DassaultSystèmes讨论了ABB在数字行业的全球软件合作伙伴关系。Spiesshofer表示，此次合作的好处包括通过计划/设计，建造和运营阶段为客户运营提供支持。这旨在加速从大规模定制的大规模生产转变。ABB的重点领域将是：
智能工厂和机器人
智能建筑
加工行业
通过这种合作关系，ABB将开发并为客户提供先进的数字双胞胎，使客户能够运行ABB的解决方案及其运营，以期提高整体效率，灵活性和可持续性。两家公司将分阶段专注于工厂自动化和机器人技术，过程工业自动化以及智能建筑的电气化解决方案。**套联合解决方案将在2019年4月1-5日在德国汉诺威工业博览会上展出。
“这种改变游戏规则的合作伙伴关系将服务于我们的客户，引领创新和增长，从根本上改变他们的整个价值链，以挖掘工业数字化的巨大机会。我们共同提供一个开放的，端到端的数字资产组合-从数字孪生到资产健康-在我们的综合产品，领域专业知识和全球影响力的基础上，使我们的客户具有竞争优势，” ABB首席执行官Ulrich Spiesshofer说道。“ ABB正在为其强大的工业数字化合作伙伴网络增加DassaultSystèmes，包括Microsoft，HPE和IBM。我们非常期待与整个DassaultSystèmes全球团队合作，以推动创新和客户价值。”
“ 21世纪的工业不再仅仅由制造商品的能力来决定。今天的领导者将取决于对技术诀窍的精通掌握。这是新的竞争优势，而由于数字技术的融合正在改变工业业务的各个方面，这种情况现在正在发生。”达索系统副董事长兼首席执行官BernardCharlès说。“在这个行业复兴中，一种平台方法使现实世界和虚拟世界能够相互交流和增强。我们与ABB的合作伙伴关系将利用数十年的综合专业知识来帮助客户充分利用这一强大而动态的趋势。”
比尔的思想与思考
PLM /数字化
传统的自动化供应商显然通过投资或合作伙伴关系来定位自己，以便为制造客户提供软件和硬件，从而能够实现工业数字化/工业4.0所承诺的更高的生产率和利润率。
DassaultSystèmes的合作伙伴关系使ABB与其他主要行业参与者共同定位。西门子不久前在这一领域进行了数十亿美元的投资。AVEVA和施耐德电气是混合型合并 ; 罗克韦尔自动化和PTC还建立了合作关系。
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